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地方門戶網站運營經驗心得

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YPS行業門戶系統
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我的小屋 發表時間:2012/5/9 16:46:00 樓 主

地方門戶網站運營經驗心得

  如果你考慮做一件事情的時候,發現已經有很強大的競爭對手了,你可能要猶豫,你去做,是否可以擊敗他。做行業門戶網站也一樣,當已經有一個很強大的競爭對手存在時,你應該考慮下,你是否可以擊敗他,如果沒有自信,你是可以放棄,去選擇一個更好的方向。其實,當我確定要做地方門戶網站后,我還是沒有完全理清思路,當然,網站建設前,我已經拜讀過很多類似“地方門戶網站的建站經驗”之類的文章,但,別人的成功經驗,是否真的可以百試不爽?別人的成功經驗,真的可以適合你的地方門戶站嗎?你有更好的運營策略嗎?

  這里,我就總結下自己在運營我的鶴崗信息城積累的寶貴經驗,并淺析下我認為的大家可以嘗試的新思路。

  1、立體式的結構

  所謂立體式的結構,其實簡單的說,就是網站要豐富結構。如果你沒有精力和時間去建立一個地方門戶網站,那么你就不要去嘗試建站,建站是個持久的事情,付出的越多,你就會收獲的越多。我這里提到的立體式結構,是為了幾個系統間相輔相成,互相服務。門戶首頁,主要是信息咨詢這塊,比較實用,并且這是一個網站的臉,要做的漂亮,讓大部分人都喜歡。論壇和家園就是為了網站的互動而服務的,時下SNS社區,類似人人網、開心網火遍中華,就是因為他能充分調動會員的參與熱情,一個地方門戶網站,最終是依托眾多會員的,只有會員有了參與的熱情,才能保持地方門戶站的活力。死氣沉沉的網站,是無法堅持很久的。
  2、地方門戶的推廣

  (1)線上推廣

  a.有效利用當地現有的人氣論壇,我們在建立自己的地方門戶網站的時候,當地應該已經存在過一個甚至幾個知名的論壇吧?這些論壇,其實就是宣傳你地方門戶網站的最好橋梁。我們可以在那個論壇混人氣,積累積分,可以將論壇上的個性簽名換成你地方門戶網站的廣告(注意廣告的分寸,比如我的是“打造最真實的交友網站"),用一些有噱頭的詞匯來吸引論壇上的人點擊你的個性簽名鏈接。還有就是發一些實則是軟文的帖子,將鏈接指引到你的地方門戶論壇(也要注意分寸),這招我屢試不爽,當然,你可到在百度貼吧       b、搜索引擎優化(SEO),先分析本地的熱門關鍵詞,我一直認為,二、三級城市,即使是比較熱門的關鍵詞還是比較好優化的,目標就是把本地熱門關鍵詞優化上去

  c、把網址提交到國內主流搜索引擎,如百度、谷歌、yahoo、愛搜、搜搜等等,能找到多少就找多少,網址站也可以提交,但感覺對我們這類網站效果不是很好

  d、到百度知道、愛問等問答網站回答相關問題

  e.充分利用當地的QQ群,你竟可能多加一些當地的QQ群,在QQ群搜索中搜索你家鄉的名字,會出現很多相關的群,你加進去后,不要明目張膽的發廣告,你要先混個臉熟,之后可以發發間接的廣告,比如“家鄉發生什么什么”的帖子,給個鏈接到你的地方門戶網站,并且你可以跟群眾搞好關系,讓群主在你網站當個版主什么的,允許你在他群里做宣傳,甚至直接跟群做聯盟,把自己地方站論壇做成群的交流社區。其他方法大家可以擴展開思考。

  f.借助當地的媒體渠道,你如果有點小錢,可以花個300左右,在當地報紙上刊登下你的地方門戶站的信息,比如這則廣告是“玉環你我他網,免費發布房產、招聘、交友等信息”,做廣告前,你要確保你的網站美化已經完成,并且補充了很多內容,不要讓人上了你的網站,覺得不過爾爾。所謂媒體渠道,當然也有其他包括電視廣告之類,但,對于我們這些站長來說,沒有很多資金,最好的也只能是當地報紙了。但是,當你網站有一定影響力,一年盈利不少時,可以考慮結合電視廣告等途徑。

  g.借助當地的活動,比如在當地招聘會的時候,你派發一些自己網站的宣傳單,內容類似“本網站永久免費發布招聘信息、求職信息",這個方法,投入不大,但是效果非常好。因為參與招聘會的很多企業,以及眾多求職者,都是你網站主要的流量來源,這是一種直接面向客戶的最好時機。當然,你還可以在其他當地的活動中宣傳網站,比如結合一些政府的公益活動之類的。

  (2)線下推廣

  a、名片推廣:感覺名片比彩頁效果好一點,給別人一張名片,他可能會收起來,一張彩頁,看一眼他就會扔掉。印幾十盒名片,每盒6元,然后派發,多發幾次,自己不能發,就請別人發,當然這是前期的工作。

  b、鋪面推廣,這個是結合信息收集工作進行的,可以一面進行信息收集,一面進行推廣,即保證了信息的真實性,也推廣了網站,同時還可能找到一些意向客戶,這時候我們可以免費幫助這些意向客戶做首頁廣告、置頂廣告,為后期收錢做好準備,前期千萬不要收錢,要不然你可能只收一次,沒有第二次了。

  c、與廣告公司合作,與本地的廣告公司合作,特別是一些DM廣告,多找幾家,說明我們的優勢,給他們帶來的好處,多提價值及后果,一般的DM廣告每期都會有幾千、上萬份,對我們網站影響會很大。不要想像很困難,對自己有信心就可以了,可能大家都會說他們都有自己網站了,據我了解,一般這樣的網站都很爛,沒有競爭優勢。

  d、與本地的協會、組織合作,為他們提供部分免費服務,吸引他們的會員過來,如本地同鄉會,免費為他們建設一個同鄉會網站,提供一個二級域名給他們,雖然免費,但他們卻免費幫我們推廣,而且從這里過來的客戶更具粘性。

  e、與本地的職介、婚介、信息中心合作,在我們市區有好幾個婚介、信息中心,甚至我們的一個小鎮都有這樣的信息中心,通過與他們合作,保證了我們的信息源,而且也使我們網站得到了推廣,一般來說,這些信息中心,他們網絡意識很低,對這類合作也很敏感,所以需要我們認真與他們溝通。

  上面的推廣方法,一般是針對網站建設初期的推廣,并且絕大部分都是免費推廣,但效果肯定不會差。

  3、地方門戶站運營新思路

  在最后,我才要講述下自己運營地方網站的新思路,我的運營方法其實很有趣,就是直接借助當地商家建設網站。一個網站的建設,需要投入,一個網站的推廣,需要投入,但是,對于我們很多個人站長而言,資金是最大的問題,很多站長是由于興趣愛好而投入網站建設的,有很多站長是沒有收入的學生,那么,即使建設一個網站資金就是幾百上千,對于我們很多人而言,也有點困難。就是因為如此,我才想到了這個運營思路,直接想到由商家贊助建站。我首先寫好一份比較完整的地方門戶網站建設思路,推廣策略,就是一篇策劃書,我直接上門尋找一些商家,跟商家談贊助的可能性。比如,商家贊助網站建設的資金,贊助網站推廣的禮品等等,而我通過網站的宣傳,推廣商家本身,比如在網站上投放商家廣告,在推廣論壇的同時,也可以派發商家的贊助禮品及宣傳資料等。最終我獲得當地一家航空公司的資金贊助(賣機票的航空公司),很有意思的是,對方要求以冠名的方式贊助我的網站,以后對方會每年持續贊助網站建設。這個方案我最終同意了。所以我建地方網站的資金全部是由這家航空公司贊助的。這個運營,我希望可以給眾多做站的朋友一些思考。
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